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STEPONE AI 助力知产企业,提升销售业绩_科技频道_东

作者:admin     发布时间:2020-08-22 00:39 点击数:

受新冠肺炎疫情的影响,今年对于企业来说,尤其是中小型企业,尤为艰难。许多企业为了维持发展,不得不将线下业务转到线上。

据数据显示,春节期间,抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2%;整个2月份,淘宝新增商家超过100万,淘宝直播新开播商家环比增长719%。

获客仍是企业发展的重中之重。那么企业如何实现持续的增长?如何高效获客?这些都是每一个企业绕不过去的问题。

销售获客能力是TO B企业生存之本

传统营销信息匮乏,难以找寻客户,人工成本高,数据处理冗余,客户沟通效率低下……面对高昂的营销成本,如何快速聚焦目标客户,降低获客成本、提升销售效率与业绩是大多数人共同的困扰。

加上上半年受新冠疫情影响,在下半年,对于任何一家企业来说,都是一场时间紧,任务重的战役。

对任何企业的销售团队而言,想要达到业绩增长,最核心在于销售线索的数量和质量。基于现在的国内情况,互联网的蓬勃发展,依托大数据营销带来的商业价值越来越被更多的企业认可。高效率获得目标客户是每个企业必须要重视的关键手段。

TO B企业销售普遍存在以下问题

在调查众多To B企业后,不难发现,To B企业获客普遍存在以下问题:

获客难

互联网信息分散,广告鱼龙混杂,想要找的潜在的目标企业,不仅需要花费大量的时间查找企业信息,还需要花费更多精力查找目标企业重要联系人信息。

由于互联网信息繁杂,复杂多样,具有时效性,且信息质量良莠不齐,销售人员平均每天获取优质线索数不足10条,挖掘线索能力参差不齐。

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